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中高端市场是“快速通道”?

中高端市场是“快速通道”?

发布日期:2021/1/12 15:22:09

"糊涂人生的打造,定位很准确,瞄准的正是以北方市场为主的中高端价格带。”一位参加品鉴会的经销商分析道。虽定价还未发布,但已有消息人士透露四款产品的价格最终将稳定在200至800元区间。

  而对于三线大部队而言,次高端市场也许是施展拳脚的好地方。做正儿八经的高价位产品,三线品牌难与一二线比肩,市场转化效果相当低。而中高端酱酒则能够与三线品牌的情况相符,在高端酱酒稀缺的今天,价格优势搭载酱香品质将会为此类企业带来快速发展的可能。

  要从次高端市场割下一块肉,糊涂酒业靠的不只是“糊涂人生”的品质和文化,还有其对口味和香型的升级。“糊涂人生”所主打的柔和酱香,是在保证53度这一酱酒灵魂度数的同时,追求口味上的温婉细腻。

  当品质由优势逐渐变为均势的同时,对于香型品类的研究和进一步开发,实则也是品质再提升的表现,使企业获得新生,人民小酒所打造的小锅酿和清酱兼香也是如此。

  “糊涂人生产品要做文化传播者,还要做酱酒文化的传播者。”贵州茅台镇糊涂人生酒业销售有限公司总经理张森说。文化已然晋升为影响新营销时代的要素之一,在品牌文化大行其道的时期,身处三线的品牌更应当找到视觉独特的点来与产品相匹配。

  新营销时代,同样注重各种营销手段与企业自身的结合。夜郎古所打造的“酒道馆”文化,将场景式、现象式和体验式三种形式的营销手段相结合,来吸引外埠市场对夜郎古产品的关注和购买力度。目前,夜郎古已在全国范围内的多座城市建立酒道馆,大搞品鉴与卖酒同行的销售方式,而酒道馆模式,也为夜郎古去年3个亿的营收助力颇多。

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